En el contexto democrático actual -caracterizado por una pérdida de confianza y credibilidad ciudadana-, la competencia electoral es una guerra de percepciones, donde lo más importante no son los hechos -ni las promesas-, sino la forma en que las propuestas del candidato se perciben en la mente del elector, sus significados y cómo son interpretadas.
Cada vez resulta más difícil influir en la conducta del elector pues éste se ha vuelto desconfiado y exigente. El exceso de información al que está expuesto satura su mente y sobrepasa su capacidad de asimilación y comprensión. Por ello el ciudadano se ha vuelto selectivo: identifica lo que le despierta interés y el resto lo ignora. En consecuencia, influir en sus decisiones es un trabajo cada vez más tecnificado que requiere conocimientos de psicología, sociología y antropología para poder entender las motivaciones y expectativas del elector.
Con el fin de generar criterios estratégicos básicos de forma simplificada, en esta obra se plantean "28 reglas de oro de la estrategia electoral" donde se abarcan distintos temas como el posicionamiento del candidato, su definición como líder de una misión de alto contenido emocional, la postura frente a las acciones de los otros candidatos, la exposición en los medios de comunicación, la oferta política eficaz y la pertinencia de los mensajes, entre otros puntos indispensables para desarrollar una campaña exitosa.
